您的位置: 主页 > 动态 > 公司动态 >

只开了9家门店的美妆集合店 为何品牌们愿意独家入驻? - 亿邦动力网:千亿体育

本文摘要:在美容用品专卖店H.E.A.T的一家新开业的商店里,女孩们似乎无休止的话。作者丨施航谦“这是我第一次尝试小奥婷的彩色眼线笔。“”(这种香水)似乎很适合约会。 “让我们扫描代码并获得卸妆液。” “ ...在H.E.A.T一家新开设的美容产品商店中,女孩们似乎有话要说。 在过去10天里,H.E.A.T在南京和杭州开设了两家商店。实际上,自今年7月以来,H.E.A.T Xiran已在半年内开设了9家特色直营店。新派美容美发店并不陌生。

千亿体育

在美容用品专卖店H.E.A.T的一家新开业的商店里,女孩们似乎无休止的话。作者丨施航谦“这是我第一次尝试小奥婷的彩色眼线笔。“”(这种香水)似乎很适合约会。

“让我们扫描代码并获得卸妆液。” “ ...在H.E.A.T一家新开设的美容产品商店中,女孩们似乎有话要说。

在过去10天里,H.E.A.T在南京和杭州开设了两家商店。实际上,自今年7月以来,H.E.A.T Xiran已在半年内开设了9家特色直营店。新派美容美发店并不陌生。

调色师,WOW COLOUR和HARMAY Huamei等长期以来一直是年轻女性消费者的购物天堂。当其他品牌已经有数百家商店时,H.E.A.T的进入时间和市场覆盖范围实际上并没有占主导地位,但似乎品牌并不这么认为。

“我们只与H.E.A.T合作开设了美容用品专卖店。在与伊邦动力的交流中,肖傲婷,顾雨,尤诗言等许多美容品牌都将HEAT称为“首选”,而“独家”则是美容专卖店的渠道。特点。

那么,这家美容店的“新来者”在哪里? 坦典(Tandian):“杰出品牌”是一家更为知名的品牌美容产品商店,这是对已经在H.E.A.T. Ebond Power参观了南京Deji Plaza的H.E.A.T Xiran商店,试图找到该品牌所说的被重视的感觉。该主要“美容报纸”中的主要商店相对强调技术和未来主义,并结合了仓库和隧道元素。

H.E.A.T Xiran单店面积很小,带有标志性的橙色冰墙。通过品牌区域,独立货架和类别划分等不同形式,这家商店不仅展示了许多流行的美容品牌,例如Perfect Diary,Xiao Aoting,Ju Duo,Kolaqi,而且还展示了许多新品牌,例如Youshiyan和Daisy Sky。

,品牌分布比较集中。与专注于展示相同类别产品的普通美容店不同,HEAT将在产品展示过程中突出品牌在该类别中的存在。即使只是很小的货架面积,也将尽可能突出品牌。

对于新品牌,每种产品的特性和用途将通过标签注明。据官方介绍,HEAT已经聚集了300多个品牌和4,000多种产品,包括化妆,护肤,个人护理,香水,网络名人小吃等,这些新类别的覆盖范围也构成了HEAT与众不同 在大多数美容店之间。以香水的独立展示区为例。H.E.A.T根据品牌划分了通勤,休闲和约会等香水场景,以便消费者能够更快地找到满足其需求的产品。

根据Ebang Dynamics的观察,HEAT在商店中设置了许多面向场景的体验区域,例如带有镜子,卸妆工具和其他工具的“梳妆台”。消费者可以选择一些产品一起尝试; 例如,设计结合了浴缸和淋浴。体验区用于销售浴室场景中的产品,例如沐浴露; 另一个例子是带有水槽的区域,方便消费者在体验产品后进行清洁。

在结帐柜台附近的区域,HEAT准备了一个特殊的礼品盒架子; 结帐柜台附近的货架上还装有很多单价较低的通用产品,例如润肤乳,方便消费者打折付款。根据官方数据,目前,H.E.A.T Xiran商店的平均销售额已超过80万元,客户单价约为200元。

就类别而言,化妆,护肤和面膜分别位居前三位,分别占45%,28%和17%。结合全球营销,H.E.A.T Xiran带来了10多个美容品牌和单一产品,单日净增加了10,000多名用户。不仅在货架上,而且在品牌营销上。

近年来,随着新营销方式的探索,几乎同时出现了许多尖端美容品牌的成长。但是,尽管可以以一对多的方式使用在线专家的图形推荐和实时广播来使品牌更有效地获得大量消费者的认知,但是它们无法摆脱品牌特征所带来的限制:仅包括彩色化妆品。

涂抹脸部后仍无法显示产品的特性,细微的颜色,质地甚至气味,仍然缺乏深入的经验。因此,离线成为这些美容品牌的普遍需求。“没有线下就没有品牌。

“谷雨品牌的创始人安宁非常重视线下渠道给品牌建设带来的价值,但与此同时,他也坦率地说,对于新兴品牌来说,只有相对繁重的独立店开业形式才能实现 HEAT之类的美容用品商店已使更多品牌能够提前2至3年与线下联系。“我们从调查中看到,有30%到40%的用户需要脱机体验,未来的美容妆容应加下划线。

小奥亭品牌总经理John表示,HEAT Xiran是他在美容店的独家合作渠道。原因是:HEAT Xiran在品牌定位,营销共建和数据共享方面带给了品牌。它可以是“唯一的”。

“其他脱机渠道是纯粹的销售场景。HEAT可以提供的脱机营销模型以前是不可用的。” 目前,H.E.A.T Xiran已在小红树创建了2,000多个口碑,它们在滇平的城市热门单中都占有重要地位,并且初步形成了完整的在线和离线营销系统。

包括购买会员,社区用户和正式帐户会员在内,H.E.A.T已经覆盖了约300,000个用户(在进行重复清洁之前)。据报道,H.E.A.T在线启动的投入产出效率已达到美容行业平均水平的10倍; 并根据社区中的各种互动活动,新产品用户的裂变已达到1级。小红书和大众点评网中的HEAT Xiran相关内容以尖端化妆品品牌JOOCYEE为例。

HEAT Xiran已制定了从用户端到商店端再到运营端的支持和推广计划:(1)从用户端开始,HEAT Xi Ran将通过各种渠道在自己的用户群中推广Amber系列等新产品。猜测图片,推荐社交互动以及推荐礼物的方法,以指导用户直接搜索一系列新产品。同时,告知用户社区中的品牌和产品,引起讨论,并引导用户了解新产品的特征。

(2)在商店一侧进行闭环展示,建立新产品表,为BA进行品牌产品介绍和知识培训,并为用户在商店购物,停止和转换提供一套整体解决方案。(3)分析首批新产品的转化数据和用户画像,同时在社区中收集购买反馈和评论并将其返回给品牌,以便品牌可以了解如何创建在线和离线集成 用户服务。

“最令我们感动的是,它尊重每个品牌。H.E.A.T的BA培训师仍在半夜12点与我们就产品的卖点进行沟通。

Daisy天空品牌的创始人Juda补充说:“ H.E.A.T可以看到小品牌的亮点,并会及时反馈数据。它实际上是在进行品牌营销和共同创造。“新锐品牌之所以脱颖而出,是因为它们已经在产品,品牌和用户思维方面进行了升级。

现在,某些渠道只是表面上的升级,而不是真正的升级。当然,我们必须将“新酒”放入真正的“新瓶”中。“安宁说。

对于这个所谓的“新瓶”,各个品牌都提出了相应的关键词:了解年轻人,数字思维,关注品牌……不过,H.E.A.T也有自己的产品选择原则。一方面,它将关注互联网上的品牌销售数据和口碑数据,如天猫的销售趋势,小红书,豆阴和B站等平台的数量和趋势; 另一方面,它也会判断品牌的优势,例如产品真伪,有特色,质量可靠,故事完整。

一般来说,这是利用在线情况进行预见,然后进行深入调查以了解品牌特征。Ebond Power理解,为了帮助品牌完成离线升级,HEAT提出了2021年的四项主要措施:(1)在授权用户增长方面,基于用户整个生命周期的闭环路径,数字化将 在各个阶段实现可视化和大规模的客户获取和保留。(2)在社会营销授权方面,根据目标用户的行为,将建立完整的社会营销矩阵,未来高质量社交媒体内容的输出和放大将继续得到提升。

千亿体育

(3)在渠道营销授权方面,将提升品牌柜台的视觉形象,并共同建立店内外有趣且可预测的主题活动。例如,计划在2021年启动14个主题时间表。(4)在赋予用户体验方面,将促进广管局专业技能和门店体验中心的升级,并践行“用户价值至上”的核心理念。根据多个品牌,未来将与HEAT Xiran加强营销合作,包括同时推出新产品,限量版,独家产品等,并结合HEAT Xiran的数据反馈,开发出更多适应于HEAT Xiran的新产品。

渠道。美容用品专卖店不具有“本土价值”吗? “李嘉琪的仓库”,“女友BA”,“可以逛两个小时” ...这些是用户用来形容HEAT欢乐燃烧的词语,其中,“ Offline Xiaohongshu”是最受关注的标签。创始人加里·施(Gary Shi)在创立HEAT之前曾是Xiaohonghongshu的电子商务主管。

这是他建立对品牌的“同理心”并了解品牌需求的基础。这是HEAT的业务方法和数据选择。

开放共享的基础。“ HEAT之所以能够蓬勃发展,是因为该品牌对美容店的需求不仅是为了销售产品,还需要一个能让用户身临其境体验的场景,并且需要与用户建立情感联系。“加里解释说,目前的情况是,尽管许多新品牌的规模都不大,但他们的用户却非常忠诚。

这意味着,只要该品牌有新产品,用户都想尝试。H.E.A.T就是这样。

“ H.E.A.T要做的是时尚美容品牌的体验中心。我们更加注重品牌意识,强调新颖性,并强调用户服务和体验。

您还将看到我们商店中的BA服务相对更加专业和热情。在谈到文学学士学位的定位时,加里强调说,由于他了解年轻人的心理,因此H.E.A.T的幸福文学学士学位将成为对美感有所了解的“好人”,而不是“老师”。尽管H.E.A.T是一家线下美容店,但其背后是一系列“全职和全球”销售模式,该模式可通过微信生态系统随时交互,连接并向用户提供服务。

“我们对任何业务的目标都是基于用户的生命周期:从不知道到了解,从引起兴趣到购买,从购买到推荐。H.E.A.T市场增长和数字零售业务负责人Brian指出,线下商店的服务限制是时间,但年轻人通常对应于夜间经济,他们需要随时随地可用并运送到家中。

加里坦率地说,事实上,美容用品商店平台本身并没有原始价值,但是如何选择和组合该平台具有至关重要的价值。这种结合将反映出平台自身的品牌特征和需求。

“用户至上对我们非常重要。用户回购是持久业务的基石,而不是短期内创造了多少流量。

我们更愿意长期押注。“根据报道,HEAT将在来年加快进入一线和二线市场主要城市核心商业区的步伐。

新店预计将覆盖50个城市,并专注于以下几个方面:品牌 营销和宣传:更加系统化和规模化;增加数据共享的深度;专注于中国和台湾的技术能力,为品牌建立一个开放的平台;更加关注香水和互联网名人食品等新类别,以及 与更多场景显示进行协调。目前,H.E.A.T的利润模型取决于商店中商品购买和销售之间的差异。加里说,目前,他对单店模式和整体销售规模没有太在意。

他认为,只要品牌服务良好,消费者就能得到良好的服务,这将带来长期健康的增长。结束阅读推荐书,了解双11爆发时期的第一波潮,淘宝和天猫品牌的销量排行榜! 全球最大的IPO诞生于25个潜在的冠军类别:脱掉技术的外衣,这2万亿只巨型蚂蚁还剩下什么? 为什么刘楠是“黑马”,成千上万的船员载着货物? Double 11发布第一天最完整的报告! 他们赢了,但都输给了他? 本周电子商务活动| 美团公司受到反垄断诉讼; 天猫京东唯品会将被罚款; Byte申请斗隐支付商标的独家专访| 桐城人寿13次提到“决赛”。社区团体购买有垄断吗? 每月收入大幅度削减。

现场直播只赚了一百元。电子商务代理商集体奔赴斗荫,围捕“卧底”卧底和“打击假冒团体”长达一个月。我发现了他们的秘密。


本文关键词:千亿体育

本文来源:千亿体育-www.zyhtszlaw.com